模式…(一)、活动模式简介:夜宴活动定位较高雅、属休闲、娱乐性质,一般会营造出轻松环境,以冷餐会、酒会等形式出入小、产出高、周期短、费用少、见效快、成交率高。(二)、活动**要点:重点锁定有意向犹豫未下定的准客户、提高成交率(三)、活动所需文件:(1)、活动促销方案(2)、目标设定表(3)、宴会前期人员分工(4)、宴会前期时间控制表(5),东营哪里有家居建材第三方,东营哪里有家居建材第三方,东营哪里有家居建材第三方、电话邀约话术(6)、短信邀约模板(7)、落地人员分工表(8)、活动物料检查表(9)、落地流程表(10)、签到及礼品发放登记表家居建材第三方公司值得推荐的是谁家?东营哪里有家居建材第三方
活动操作流程阶段:(一)、确定宴会时间(二)、设计策划(三)、请客阶段(四)、执行阶段(五)、落地实施(六)、后续工作一、宴会时间:时机确定:有一些客户未消化、竞品有活动时、有小区交房、常规活动落地-315、51、101时段确定:5月-10月、星期六、晚上6:30-9:00、执行时段7天-9天二、设计策划宴会格调:一般而言,夜宴定位较高雅、属休闲、娱乐性质、因此一般会营造出轻松环境,以冷餐会、会等形式出现。宴会主题策划:充分发掘夜宴内涵,例如:今夜你会不会来、魅力之夜——新品品鉴会、魅力夜宴,风无限宴会客户目标设定:店面签约目标店面邀约数量信息源数量电话签约目标电话邀约数量信息源数量小区签约目标小区邀约数量信息源数量宴会菜单设计:与常规促销活动内容相似、采取团购形式、阶梯式优惠、必设项目——抽奖(礼从天照掷飞镖)呼兰区家居建材第三方发展家居建材第三方找众枭策划。
2、制定奖励惩罚要有吸引力(1)奖励到位(2)惩罚到位(3)PK竞争机制3、员工要熟知活动内容(三)、梳理现有资源深层次挖掘老**1.工程部、设计部回单2、市场部现有资源3、材料商资源共享4.公司员工的现实资源(亲戚、朋友、同学等)5.老板资源6、其他手段的资源(四)、针对性的培训1、市场部电话营销及话术培训——客户跟踪维护邀约2、设计部谈单逼单(客户分析)——客户跟踪维护3、工程部工地管理客户维护回访——工地营销——电话营销——短视频营销
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